กำลังมองหาที่จะขยาย? พิจารณากลยุทธ์อันชาญฉลาดเหล่านี้จาก EosEos Products บริษัทที่รู้จักกันเป็นอย่างดีสำหรับบรรจุภัณฑ์ลิปบาล์มทรงกลม ได้นำสิ่งที่ผู้ก่อตั้งบริษัทเรียกว่าวิธีการ “วัดผล” เพื่อการเติบโตในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา”เมื่อเราเริ่มต้นธุรกิจ เราคิดถึงระยะยาว” Jonathan Teller ผู้ร่วมก่อตั้งกล่าวกับผู้ประกอบการ “เมื่อเราตั้งบริษัท แผนของเราคือการสร้างแบรนด์ที่ปรับขนาดได้
ซึ่งจะอยู่ในหลายประเภทในหลายประเทศ
นั่นเป็นเป้าหมายที่ทะเยอทะยานสำหรับสตาร์ทอัพทุกราย แต่ด้วยประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่รวมกันซึ่งสอนให้พวกเขาเตรียมพร้อมและอดทน Teller และผู้ร่วมก่อตั้ง Sanjiv Mehra ได้สร้างแบรนด์ระดับโลกอย่างเงียบ ๆ พวกเขาก่อตั้งEosซึ่งย่อมาจาก Evolution of Smooth ในปี 2550 และเปิดตัวลิปบาล์มในสหรัฐอเมริกาในปี 2552 ปัจจุบันพวกเขาขายได้เกือบ 2 ล้านชิ้นต่อสัปดาห์ทั่วโลก และขยายไปสู่ครีมโกนหนวด โลชั่นทามือและผิวกาย ในช่วงต้นปี 2015 Eos เป็นลิปบาล์ มที่มียอดขายสูงสุดเป็นอันดับสองในสหรัฐอเมริกา จากข้อมูลของKline Research
ยอดขายลิปบาล์มในสหรัฐเพิ่มขึ้น 55 เปอร์เซ็นต์จากปี 2010 ถึง 2014 ตามรายงานของบริษัทวิจัยตลาดMintel แม้จะลดลง 3 เปอร์เซ็นต์จากปี 2014 ถึง 2015 Mintel คาดการณ์ว่ากลุ่มดังกล่าวจะฟื้นตัวและเติบโต แม้ว่าจะช้ากว่านี้จนถึงปี 2020
Teller และ Mehra ต่างก็มีประสบการณ์ด้านสินค้าอุปโภคบริโภคมาก่อนเปิดตัว Eos หลังจากทำงานด้านการธนาคารและการจัดการสินทรัพย์มาหลายปี Teller ให้คำปรึกษากับแบรนด์ต่างๆ เช่น Target และBootsและเขาได้เปิดตัวศูนย์บ่มเพาะผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค The Kind Group ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของ Eos
Mehra เริ่มต้นจากการเป็นที่ปรึกษาด้านการจัดการและช่วยเหลือรัฐบาลอินเดียในการปฏิรูปเศรษฐกิจ เขาเริ่มธุรกิจของ HP ในอินเดีย จากนั้นช่วยขยาย Pepsi เข้าสู่อินเดียและตลาดต่างประเทศอื่นๆ และต่อมาได้ทำงานให้กับแผนกผลิตภัณฑ์ดูแลบ้านและส่วนบุคคลในอเมริกาเหนือของ Unilever
ผู้ร่วมก่อตั้ง Eos Jonathan Teller และ Sanjiv Mehra
เครดิตรูปภาพ: Eos
ผู้ร่วมก่อตั้งได้พัฒนา Eos โดยไม่ต้องลงทุนจากภายนอก แต่พวกเขาต้องเผชิญกับความพ่ายแพ้และความประหลาดใจ รวมทั้งการเลียนแบบและการฟ้องร้องดำเนินคดีแบบกลุ่มโดยผู้บริโภคที่รายงานว่าพวกเขาเกิดผื่น แผลพุพอง หรือริมฝีปากแตกเมื่อใช้ลิปบาล์ม (มีการตัดสินนอกศาล) และในขณะที่พวกเขาไม่ได้คาดการณ์ทุกโอกาสที่เข้ามา ในขณะที่ Eos ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใน 18 ประเทศ บริษัทได้
ดำเนินการอย่างรอบคอบเพื่อรักษาการเติบโตอย่างยั่งยืน
ต่อไปนี้คือสี่กลยุทธ์ที่ Eos ใช้เพื่อให้บริษัทที่แสวงหาการเติบโตสามารถเรียนรู้ได้
1. เข้าถึงความเป็นสากล
ความสำเร็จในระดับโลกของ Eos ส่วนใหญ่เกิดจาก “ความดึงดูดใจในระดับสากล” ซึ่งเป็นคุณสมบัติที่ผู้ร่วมก่อตั้งพยายามปลูกฝังและรักษาไว้ ก่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในสหรัฐฯ พวกเขาได้พูดคุยกับผู้หญิงและได้เรียนรู้ว่าหลายคนผิดหวังที่ไม่สามารถระบุภาชนะบรรจุลิปบาล์มได้อย่างรวดเร็วด้วยการล้วงเข้าไปในกระเป๋าท่ามกลางลิปสติกและปากกา จากนั้นพวกเขาให้ประติมากรเข้ามาในห้องทำงานพร้อมกับดินเหนียว ซึ่งนำไปสู่การสร้างรูปทรงที่กลายเป็นทรงกลมอันเป็นเอกลักษณ์ของ Eos ในท้ายที่สุด
ภาชนะยังได้รับการออกแบบเพื่อตอบสนองความรู้สึกของมนุษย์: วัสดุมีความอ่อนนุ่มเมื่อสัมผัส และทรงกลมจะมีเสียงคลิกเบาๆ เมื่อเปิดและปิด พวกเขาคิดรสชาติที่เป็นเอกลักษณ์เช่น “น้ำหวานสายน้ำผึ้ง” ที่จะกระตุ้นความอยากรู้ แต่กลิ่นและรสชาติคุ้นเคย
Teller กล่าวว่า “วิธีที่เราพิจารณาคือการทำให้กิจวัตรประจำวันของเราน้อยลง” “สิ่งที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดี ได้รับการออกแบบอย่างสวยงาม สามารถทำให้ประสบการณ์เดิมดีขึ้นมาก”
2. อย่ากลัวที่จะปฏิเสธโอกาส
ภายใน 18 เดือนหลังจากเปิดตัว Eos ได้รับคำขอให้ขายลิปบาล์มในกว่า 100 ประเทศ
Teller กล่าวว่า “ก่อนหน้านี้ เราได้ยินจากประเทศต่างๆ มากมายกว่าที่ฉันรู้ว่ามีคนขอเป็นตัวแทนจำหน่ายและสามารถขายผลิตภัณฑ์ของเราได้” Teller กล่าว “และโดยมากแล้ว เราตอบว่าไม่ เป็นเรื่องน่าตื่นเต้นที่เห็นว่าเสียงเรียกร้องจากทั่วโลกและการตอบสนองนั้นไม่ได้ร้องขอ แต่เรารู้ว่าหากต้องการสร้างธุรกิจที่ยั่งยืน เราต้องไตร่ตรองให้ดี”
ผู้ร่วมก่อตั้งรู้ว่าพวกเขาจำเป็นต้องจ้างพนักงานที่มีความรู้เกี่ยวกับการทำธุรกิจในแต่ละประเทศใหม่ พวกเขาต้องปรับการตลาดให้เหมาะกับแต่ละตลาดในท้องถิ่น เลือกว่าผู้ค้าปลีกรายใดที่พวกเขาจะเป็นพันธมิตรด้วย จ้างงานที่เหมาะสม และโดยทั่วไปจะขยายอย่างช้าๆ เพียงพอที่จะรักษาการเติบโตไว้ได้
ที่กล่าวว่า Eos ขยายตัวเร็วกว่าที่ Teller และ Mehra คาดไว้ในตอนแรก ตัวอย่างเช่น เมื่อ Eos ย้ายเข้าไปอยู่ในเยอรมนี ผู้ร่วมก่อตั้งกล่าวว่าพวกเขาเชื่อว่าต้องใช้เวลากว่าที่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะได้รับความสนใจในตลาดยุโรป ลิปบาล์ม Eos เริ่มบินออกจากชั้นวางของเยอรมันแทน
Credit L สล็อตออนไลน์ / สล็อตยูฟ่าเว็บตรง
